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圖／張芸茵

文／邱文仁（yes 123求職網副總經理）

大家都知道，在職場中「人脈的建立」是很重要的！擁有好的「人脈」，無論在「找工作」這件事，或是在「工作的推展」，都很有幫助！不只如此，某些好的「人脈」，也可以成為你事業上的貴人，對你造成不凡的影響力。

要如何讓「人脈」接受你、喜歡你，未來成為你的貴人，應該是門大學問！不諱言，外貌可能是個優勢，特別是在服務業、大眾傳播等需要「面對面」的行業。不過，外貌可不是萬靈丹，不僅有見人見智的問題，也有先天的限制。所以，如果你努力成為「與眾不同」，可以給人帶來「靈感及趣味」的人，且不會給他人帶來「風險」，你認知的「人脈」就比較可能喜歡你，然後變成你的貴人。

所以，傾全力避免給他人帶來麻煩，是必要的起步。而有能力給人帶來「靈感及趣味」，有賴自身的努力！除了自己本身幽默或學識的素質提高外，如果能提供的資訊是對方感興趣的情報，就有可能為對方帶來「靈感及趣味」。

如果你想要得到的貴人是個「成功者」，你要先知道，因為時間寶貴、精力有限，「成功者」往往用一個嚴格的標準來選擇交往的人！許多成功者堅持不跟運氣差、個性陰沉的人來往。所以，希望找到生命中的「貴人」，讓自己的個性變得開朗是必要的。如果你是一個正面思考的人，是一個比較吸引人的角色。思考的內容是正面還是負面？你的疲倦程度是完全不一樣的！你所傳遞出來「會不會給人帶來風險？」的氣質就不同。

人脈變貴人前 你必須是塊磁鐵

人脈變貴人前，你必須是塊「磁鐵」，讓你的人脈對你感興趣，然後，拉你一把。這時候，你的「自我價值」和「溝通能力」，會關鍵性的影響對方對你的感受！

關於「自我價值」，你要自問，你是個有「交往價值的人嗎？」雖然你只要努力，就可以提供自我價值，但是面對地位比你高的人時，你能做的真的不多！這時，如果能給他人帶來「不知為何，跟你在一起就是很舒服」的感受，也可以算是一種價值！

如果你缺乏特殊才能，就要運用「GIVE & GIVE」的策略，就是「付出卻不計較回報」的策略。不管在哪個時代，總是有人做的事比交待的還多，那個人就會出人頭地。所以，如果你能力普通，又想增進人脈、遇見機會的話，保持「GIVE & GIVE」的態度，就能反敗為勝！你只要到很多人需要你的地方就會被珍惜，交換的如果不是金錢，而是資訊、工作或機會，就是人脈的開拓。

如果要了解自己的「溝通能力」好不好？最準確的方法是從對方的「愉快程度」來判斷。另外，溝通的本質就是要「交換價值」，人們拿「各自所擁有的」，交換「沒有卻想要的」。所以，溝通的質與量都很重要。

質重於量 有利於工作才是好人脈

誰有可能是你的人脈，進而成為你的貴人呢？很多人希望找到生命中的「貴人」，希望貴人幫我們打開機會之門，所以盡可能的去多認識人。但是我認為，「人脈的品質」絕對比「數量」重要，所以，濫發名片或勤上MSN交朋友，和擴展人脈完全是兩回事。你要認識什麼樣的「人脈」？基於什麼理由？是一個值得思考的過程。

人脈或貴人「不見得」要是個多了不起的成功人士，他可以有不同的定義。例如，他有可能是一位「消息來源多且準確的人」、「說話有影響力的人」、「窗口-承辦人」、「有金錢資源」、「有權者，或認識重要人物的人」、「具備專業知識」的人。分別說明如下：

1.消息來源多且準確的人：可以提供商機或好的工作機會的朋友。

2.本身誠信夠，說話有影響力的人：可以在關鍵時刻，替你美言幾句，有影響力的朋友。

3.擔任職務上的「窗口-承辦人」角色：可以協助你工作順利的朋友。

4.有金錢資源的人：可以提供經濟支援的朋友。

5.有權者，或認識重要人物的人：可以給你利益，或能介紹重要人物給你，有影響力的朋友。

6.具備專業知識的人：需要時，可以提供專業的諮詢及協助。

以上6種，都是我認為值得好好經營的「人脈」。不過請千萬記得，「人脈」不要等到「要用時」才接觸，那會讓人覺得你很現實，那他們也就不會為你所用。所以，平日就可以多用「GIVE & GIVE」的策略，讓自己被喜歡，經過一段時間的努力，才能建立真正的人脈！